佛系 随缘做保险业务的我

做保险工作的我，时常被友人讲很佛系，其他人都在追着客户不停地推销，而我仅仅是发朋友圈，撰写公众号文章，业绩完全依靠缘分，他们说我是因为兼职所以才敢这般做，要不然没有底薪早就会饿死了。

然而我却反倒觉着，恰恰是由于从事兼职工作，才致使我能够全然放下有关业绩的包袱，无需去纠结本月需要完成多少订单，甚至更不必违背良心去推销那些实际上对客户并非那么适宜的产品，心态平稳了，做事才能够纯粹。

人家要储蓄险 我却先扒保单

上一周，有一位客户找上了门，声称自己手头存在一笔闲置资金，想要购买储蓄险。我并没有急忙去推销产品，而是首先将他家里的全部保单翻找了出来。最终发现，他所购买的都是理财类型的，重大疾病保险的保额仅仅只有十万，而医疗保险根本就没有配置。

我径直告知他，当下他最急需补充的并非储蓄险，而是保障型产品。倘若有一天身体出现状况，储蓄险尚处于回本进程中，那医疗费该从何处获取呢？他听闻后怔愣许久，最终反倒对我表达感激，因为我助推他避开了一个极大的陷阱。

这种事我并非只干过一回，有个客户极其想买增额终身寿，我着实把他已有的保单彻彻底底地翻查了一番，发觉他每年交付的保费已然占到收入比较大的比例，再去购买新的反倒会对日常生活品质造成影响，最终我劝告他暂且缓一缓。

人家要重疾险 我却问身体状况

尚有客户寻我言欲购重疾险，忧虑身患大病却无钱医治。我未径直推产品，而是先问明其身体情形、家庭收入以及负债状况。交谈至最后发觉，其最为惧怕的实则是住院所产生的高额医疗费用。

我跟他讲，若真要处理看病所需费用的状况，医疗险才是那第一道起到防护作用的线。重疾险主要是用以填补康复阶段的收入方面出现的损失，以及后续所需的营养护理方面的费用。在预算存在限制的情形下，先去配置几百块的百万医疗险，这比勉强坚持着去购买重疾险更为实际。

诚心来讲，对于我而言医疗险的服务成本着实特别高，然而佣金却低到了极其可怜的地步。客户每年交付几百块，我需要负责进行提醒续保的工作，还要协助其进行理赔事宜，要是万一出现保险事故还得帮忙跟医院以及保险公司来回进行沟通交流。但是这项工作该去做还是必须得去做的。

人家要个养保险 我却建议存定期

上个月，有一位快要退休的阿姨找上了我，她想要购买个人养老金账户里的商业保险。我为她核算了一笔账目，而后发现她手中已然拥有了四五份储蓄险，并且和退休的时间只剩下三年了，这笔资金投入进去根本就不存在增值的可能性空间范畴。

我径直跟她讲，您这般情形就别在保险上折腾了，前往银行存个定期便可，依旧能够享有退税优惠，她听闻后格外诧异，称先前找了好些人无一例外都使劲给她推销保险，唯有我一人劝她别购买，最终她反而对我极为信任。

这类事情频繁去做的话，的确会遭受一些单子方面的损失。存在那么些客户原本已然筹备好掏钱进行购买了，却经由我那般一番分析反倒变得迟疑不决了，甚至最终就这么毫无下文了。然而我从来不会心生懊悔，缘由在于我认为自身所从事的是正确之事。

不追着买 反而赢得信任

实际上，我的做法尤为简易，即不存在私心，不存在话术，不存在技巧。人家打算购买某样东西，我便先去探究他为何想买，接着站在他的立场去剖析真正所需为何。有时一套方案完成后，客户反倒被我讲得晕头转向了。

可是，那些切实认可保险的人，最终都会回头来找我，缘由是他们发觉我并非在售卖产品，而是在助力他们进行规划，先完备保障而后考虑储蓄，先将大人的风险全面覆盖之后再去管孩子，这些原则我向来从未打破过。

之前有个时段，有个人添加了我的微信，声称看了我半年的公众号文章后，认为我所撰写的内容极为实在。他表示想要为孩子购置教育金，我当即告知他，他自己连医疗险都尚未配备，须得先将大人的保障补充完毕之后再说。他听闻此言后，便让我为他制定全家的方案。

原则不能破 真诚最重要

给自己定了几条绝对不能更改的规矩：首先是经济支柱方面要优先于小孩相关，其次是一定要先进行保障然后才是储蓄，再者是先确定保额之后才考虑保费。不管面对的客户有多么着急想要购买某一个产品，自己必须得按照这样的顺序去操作。存在一些人对于此并不理解，甚至认为是我太过固执死板，倘若如此那就表明咱们理念存在差异。

反正我又不是依靠这个来获取生活所需，更不会为了所谓业绩而去迁就迎合任何人。那些找我购买保险的人，我在心里默认他们是真心想要用心去规划家庭可能面临的风险的。倘若他们仅仅只是想要随手买个产品敷衍了事，那就完全没必要来找我，免得往后出了状况却反过来责怪我。

我宁可当下少承接一些单子，也不情愿在日后某一天被客户当面斥责。讲当初为何没能从专业层面给出完备建议，致使其家遭遇变故后才发觉保障方面存在缺口。这样的罪责我承受不起。

生命无常 佛系度有缘人

这些日子之中，心情是颇为沉重的，接连听闻了好些坏消息，有相识之人患上重病正处于抢救阶段，有朋友的家属没能挺过去，又有同事的同学骤然间猝死 ，每一回听到这类事情都会令我心生感慨，生命实在是太过脆弱了。

我们始终没法晓得明天跟意外哪一个会率先到来，所以每当协助客户去做方案之际，我都会尤为认真，简直渴望把所有的风险要点全考虑周全，这并非是为了多售出几份保单，而是真切地期望每个家庭在风险突然降临的时候都能够承受得住。

佛呀仅仅会对有缘之人给予度化，更何况像我这般的平凡之人呢。我持续去做我那秉持佛系理念的保险人，不去追逐，不去争抢，更不去欺骗，该阐述清楚的内容会清晰表述，该劝诫完善的方面定会尽力做到位。相信我的人自然而然会留下来，不相信我的人我也决然不会去强行要求。

在你周围存不存在那种尤为佛系、始终不会追着你去买东西的保险业务员呢？欢迎于评论区去聊聊你的经历，要是认为这篇文章有帮助的话也一定不要忘了点赞再转发。